10月23-27日, 第110届广交会第二期圆满结束。在本届广交会第二期的众多展品中，轻工工艺类产品占了很大比重。在当前要素成本上升、国际经济形势复杂多变等诸多不利因素影响下，虽然我纺织工贸集团今年进出口额增长颇好，但呈现高开低走回落态势。当前行业面临企业成本叠加与订单下降双重困扰，企业利润变薄。在广交会上，我集团上下同心协力，认真调研，努力拼搏，经过广州纺织工贸集团参展四个企业全体业务人员的共同努力，截止至10月27日累计成交4940.06万美元，同比增长2.59%，取得了可喜的成绩。

    经过向相关业务人员调研，我们了解到，目前受人民币升值的预期因素和生产要素成本上升的影响，各参展企业产品成交价格有不同程度的上升，但自主创新的产品总是受到来自世界各地客商的青睐，第二期我纺出集团的家具展位展出的户外仿藤艺家具，价格高于同类参展生产企业的同类产品约30%，但由于款形时尚、新颖，来展位洽谈的各国客商络绎不绝。

    广交会第二期期间，中国轻工工艺品进出口商会就家具、玩具、陶瓷、玻璃等消费品出口情况进行了调研。商会认为：

    1、利用新兴市场扩大自主品牌出口。与欧美市场主要是贴牌出口不同，企业在开拓中东及南美等新兴市场时一般采用自主品牌出口。

    2、开发新产品、新工艺，提高产品附加值。

    3、通过资源整合提高盈利水平。目前轻工行业内已有一些企业采用供应链管理模式进行经营。有的企业通过资源整合获取了远高于行业平均水平的利润。

    1、订单不足。从企业反馈情况来看，轻工传统出口市场欧美采购商下单较为谨慎，大单长单少，仅占10%左右，短单小单多，占50%左右，中单占40%左右；新兴市场如中东及南美采购商增长较快，但是新兴市场订单总量偏小，不足以弥补欧美市场减少的订单，总体来看，由于外需不振，企业普遍面临订单不足的问题。

    2、经营成本持续高位。出口企业一直面临三大压力：原辅材料价格上涨、劳动力成本增加以及人民币升值，目前，这三大压力没有丝毫改变。

    3、出口利润率普遍较低。陶瓷、玻璃等产品目前依旧属于赚了订单不赚钱的局面，订单多的企业未必有利润。

    4、出口价格上涨困难。从本届交易会了解到，出口报价因产品生产工艺特点不同，普遍上调10%-20%不等，出口商品价格上涨成为轻工行业的突出特点。有企业反应，报价提高了15%，不少客户无法接受而放弃了与他们公司的合作。也有企业表示，由于欧美市场不景气，客户在当地市场涨价也很困难，在这种情况下价格是不可能提起来的，只能自己消化。

    1、采取多种措施压缩成本。企业通过挖掘各种潜力不断压缩生产成本，如有企业通过采购价格较低的原材料来压缩成本，有的企业通过提高管理水平以及设备更新改造、提高生产自动化程度等方法来降低经营成本。

    2、想方设法留住员工。随着各地最低工资不断上涨，企业人力资源成本增长已成为常态。为了留住人才，稳定职工队伍，企业开始设计各种机制来吸引人才。

    3、不断提高研发设计能力。企业业务增长点和利润增长点越来越依靠研发设计来带动。

    4、努力拓展新兴市场。针对欧美传统市场低迷的现状，企业积极开拓中东和南美市场，企业反映，目前中东市场订单比较稳定。许多企业加强了对东盟、巴西、南美等新兴市场的开拓力度，建立境外产品展示与营销中心，以此减少中间贸易环节，并出口自主品牌。

    5、转变出口营销模式。传统的营销模式以参加展览会为主，现在，很多企业都利用电子商务拓宽营销业务。有的企业电子商务营销已经占到企业销售收入的30%。

    6、利用双锁手段规避风险。针对原材料价格波动大、汇率浮动空间大带来的市场风险，一些企业采取“短平快”的订单模式，通过套期保值方式，锁定汇率与原材料价格，以此规避经营风险。

     广州交易团领导光临我司展位调研。                    集团领导亲临展位调研。

（主要国家地区）截至：10月26日

国家/地区	本届累计 报到人数	本期进馆人数	本届累计 进馆人数	国家/地区	本届累计 报到人数	本期进馆人数	本届累计 进馆人数
全世界合计	166347	76308	185392	德国	2870	1980	3145
亚洲	90662	38949	100728	英国	2654	1676	2942
日本	5602	3577	5774	美洲	24480	12310	28082
印度	6096	1383	6901	美国	8615	5171	9313
马来西亚	5402	1215	5680	加拿大	2903	1644	3289
香港	19717	12191	22415	巴西	5033	1919	5892
台湾	7027	3807	7807	大洋洲	5362	2373	5839
欧洲	33036	17959	35663	澳大利亚	4592	2003	4981
俄罗斯	5822	2332	6604	非洲	12807	4717	15080
意大利	2774	1745	3205	埃及	2356	879	2811
法国	3055	2029	3510

     备注：1. 累计报到人数是指当届新办理境外采购商证和持卡直接报到的人数总和；

           2. 累计进馆人数是指各期进馆人数（并非人次）累加的总和。（摘自广交会网站）