外贸订单纷纷取消，看服装面料企业如何积极自救
2020年04月03日 转摘自：中国纺织品进出口商会
截止3月底，海外累计确诊病例接近70万，预计该数据还将进一步扩大。疫情在全球的快速蔓延，对我国部分比较依赖欧美市场出口的外贸企业和相关行业产生了明显冲击。
服装外贸行业是此番疫情冲击下的重灾区之一。资料显示，欧美地区云集了ZARA、HM等多个知名快销服装品牌，受到新冠疫情影响，上述企业在全球采取大范围闭店等措施，销售受到影响。
从3月中旬开始，欧美新增确诊病例开始爆发式增长，许多服装面料企业经营形势开始急转直下，一方面，欧美客户开始集中大量取消订单，甚至有的客户前一天还在催货，后一天就突然取消订单。另一方面，未取消订单部分的付款周期显著延长，部分货品的付款周期直接从数十天延长至近百天，进一步加大了企业的现金流负担。
面对突如其来的“退单潮”，很多服装面料外贸企业展开积极自救。
转行生产口罩等防疫物资
将生产高端时装的精品车间一举改造成口罩工厂，位于嘉兴秀洲区的雅莹集团股份有限公司是较早实现转产的一家。“精品车间的工人技能水平相对较高，很快就学习、摸索出用缝纫机、粘合机等车间原有设备制作口罩的一整套流程。”生产技术经理夏科凤告诉记者，自2月6日出产第一批民用口罩以来，工人们已自主开发出一系列模板、拉筒等提高效率的小工具，并将口罩生产流程拍成视频，供其他转产服装厂参考学习。
不过，转产生产口罩只有极少数服装面料企业可以实现。部分中小服纺企业负责人向记者表示，口罩、防护服等防疫物资生产前期投入大，具有一定转产难度，小企业难以承担风险。
紧扣防疫消费心理，开发抗病毒面料
这几天，与冷清的柯桥面料市场形成鲜明的对比，位于柯桥街道的绍兴某面料公司的展示厅里客户却络绎不绝，原来该公司与香港一公司合作成功研发出了具有抗病毒功能的面料。这一系列面料是专门针对新型冠状病毒疫情开发的，目前市场反响不错，已有许多服装品牌客户开始下单。
该公司的总经理曹总介绍：“面料开发只有符合市场的消费心理才有竞争力。在目前新冠肺炎疫情影响下，消费者对于抗菌抗病毒的需求十分迫切。我们准确的把握到了现在市场的这种需求，快速反应，与我们之前合作的纺织化学品各大品牌联系，最终选择了香港的这家技术。通过“活性氧胶囊”技术，我们赋予不同的布料优异的抗病毒功能，而且这种功能持久，可以耐50次水洗，在市场上非常受欢迎。我们询问了几家在网上做直播的客户，他们说这种抗病毒服装一经主播介绍，很快就被秒完，他们不得已紧急追加了订单。”
直播卖货，开拓新的销售渠道
这是在浙江宁波某服饰企业总部进行的一场直播卖货。受疫情影响，这家企业的线下门店全部无法营业。但通过线上直播打开了销路。负责人介绍，目前一场直播的销售量在3000单左右，销售额可以达到30万元。
宁波罗蒙电子商务有限公司总经理陈建纯：平台现在给我们的支持力度也比较大，每个门店都同时在直播，到目前为止，跟去年同期线下的销售跟线上的增量部分，已经基本持平。
拼多多副总裁涌泉：我们相关的一些营销资源、流量资源，去让更多的用户看到这些商品，去做一些流量和供给的匹配。针对一些产业带的情况，还提出了一些资金的扶持。
业内认为，从目前看来，服装零售常态化可能要等到7月秋季订单生产。近半年内，纺织服装外贸仍会处于一种不稳定的状态。对于企业而言，现在能做的是保障现金流，努力去库存，确保正常收付款。
不少服装纺织人士也坦言，预计今年上半年行情难以好转，已做好长期战斗的准备。
