“‘云广交’的参展效果超出预期！”广州轻出集团股份有限公司总经理朱璞真兴奋地表示，自15日第127届广交会开幕以来，公司已收到客户询盘1000多个、意向订单80多项。

20日，广州市人民政府新闻办公室举办第136场疫情防控复工复产新闻发布会——广交会中的大湾区力量专题，来自粤港澳大湾区的外贸企业介绍参展情况和感受。记者获悉，借助广交会云平台，众多大湾区企业以“创新”和“高品质”赢得关注，顺利打开新销路。

收获:外贸有了新的“打开方式”

“短短两个月内，一个全新的云上交易平台就变成了现实，这样的‘中国速度’实在令人自豪。”朱璞真认为，此次云上广交会为大湾区的国际贸易业务创造了新的打开方式。

企业在此次展会中收获如何？朱璞真说，目前公司收到客户询盘1000多个，意向订单80多项，逾千人次观看了公司直播，到访客户中来自南美地区的最多，其次是东南亚。此次参展见到了很多久违的老客户、老朋友，不少客户都对疫情后市场复苏有信心；同时，通过“云广交”，公司认识了两三百个新客户，目前正在接洽中。

“上届广交会我们认识了墨西哥一个做钛白粉的客户。之前，该客户对我们公司了解不够、信任度不高。这届云上广交会，我们提前邀请他来直播间观看，通过这种直观的感受和全面的了解，他一下子信任度大增，甚至熬夜看我们的直播，跟我视频聊天沟通产品细节。由此，我们抓住机遇将其转化成了订单。”广州纺织工贸企业集团有限公司副总经理关勇表示，本届广交会开幕以来，企业的直播得到了境内外采购商的高度关注，也为公司带来了新订单。

今年以来，受疫情影响，传统电子企业出口受到冲击。“借助云上广交会，我们有了更多直面疫情冲击的底气和动力。”中国电子进出口珠海有限公司总经理周红同样指出，经过充分备战，后台收到了很多客户的意向订单，多集中于3C消费品等领域。

底气：企业凭借创新和高质量突围

对于下半年的外贸形势，参展商有什么样的预期，又该如何实现突围呢？

“最重要的还是要苦练内功，做好产品和服务，走高质量发展道路。”广州轻工工贸集团有限公司副总经理陈家园表示。

在周红看来，大湾区企业善于抓住机会、因时调整也是发展的一大优势。“截至目前，我们公司实现了14%的同比逆向增长，主要原因是我们根据形势，在防疫物资、跨境电商、产业供应链等方面不断转型尝试。”

广东阳晨厨具有限公司董事长姚中沃则表示，粤港澳细分领域龙头企业有个共同特点，就是注重研发和创新、注重产品的高质量。“比如佛山南海区正全力培育全国‘隐形冠军’。目前南海区已筛选出109家全国‘隐形冠军’企业，这些企业有的是全球领先的企业，有的至少在细分领域排在全国前三位。”姚中沃表示，粤港澳大湾区建设将加速人才、科研、技术、金融、物流集聚，从而进一步推动制造业的创新发展。

关勇表示，新业态已是必然趋势，外贸企业要做好心理准备，在未来一段时间内主要通过线上方式进行外贸业务开拓。相应地，线上营销手段、对接方式、人才团队也要及时更新，适应新形势。