2008年下半年开始的全球金融危机给国际市场带来了严重冲击，各国经济出现不同程度的下滑。对我国出口企业而言，国际市场萎缩成为企业发展的最大难题，特别是欧美等传统出口市场受影响较大。部分企业“危中思变”，以东盟等新兴市场开拓作为突破点，寻求企业发展的新“制高点”。广州纺织品进出口集团有限公司（以下简称“纺出”）正是其中颇具代表性的一员。

    纺出成立于1980年，公司现有资产总值十五亿元人民币， 年进出口额达二点八亿美元以上。是中国进出口额最大的五百家企业及出口额最大的二百家企业之一，是中国海关实施A类管理的企业，一直保持“重合同、守信用”的称号。近年来致力于市场多元化战略的实施，积极拓展东盟市场，盘活市场资源，发掘潜在客户，而他们的不懈努力在2009年得到了丰硕的回报。2009年对东盟出口增长迅速，全年实现进出口总额5917万美元，同比增长3.3倍，占公司进出口总额的13.4％。

    纺出在东盟市场的开拓正在大跨步前进，那么该公司主要是通过什么途径拓展东盟市场的？

    欧美是我国出口企业的传统优势市场，纺出敏感的意识到，将以往出口至欧美国家的产品照搬之东盟显然是行不通的。另外部分东盟国家自身拥有的服装生产能力也不容小觑，只有找准市场的突破口，才能可能真正在东盟市场站稳脚跟。综合考虑之后，纺出认为，我国在纺织面料和服装配料等方面优势明显，应将这一系列产品定位为主要的出口产品。

    作为广州纺织工贸集团的核心企业，纺出是纺织原辅料的优质供应商，一直在业界拥有遥遥领先的设计、研发水准。找准定位后，纺出围绕东盟市场需求开发了一系列新产品, 另外，进一步增强售后服务，对占据当地纺织品市场份额发挥了重要作用。同时作为广交会的常客，纺出一直注重产品的推陈出新、更新换代，不断根据市场潮流和需求推出新的设计和产品。也是基于这种不断创新的精神，吸引了一批忠实客户。2009年秋交会上，一位来自菲律宾的老客户当场追加订单，将2009年的订单提升为2008年的2倍。

    诚然，产品质量的好坏对开拓新市场的影响巨大，而营销水平的高低则在更大程度上影响着企业经营效益。纺出通过建立网络交易平台、加强与老客户的沟通联系等途径，对东盟不同国家的政治经济环境和市场需求情况有了更深入的了解.

    借助对当地环境的深入了解，纺出收获了营销渠道不断拓宽,客户数量不断增加的发展绩效。同时,纺出充分利用已在东盟地区成功注册的“千佛塔”、“BLUE-TOP”商标，发挥品牌产品优势，并逐步提高产品科技含量，增加产品附加值，提高影响力,推进品牌化经营。

     一方面，纺出积极通过展览会、洽谈会等方式拓展新客户；另一方面，充分做好与老客户的维系工作，坚持以客户价值观为营销导向,不断满足客户需求。金融危机后，部分境外采购商对更加注重经营风险，青睐综合实力强、信誉度高的大型企业。纺出充分发挥这一优势，争取深入发掘老客户的采购实力，致力做强优质服务,增强双方合作的信心。2009年，很多老客户纷纷加大了和纺出合作的订单量，其中一个老客户将2008年329万美元的订单量一次性提加到2009年的1861万美元，同比增长5.7倍。